Low Price Rival 대응 전략

 Source: HBR, “Strategies to Fight Low-Cost Rivals” by Nirmalya Kumar, Dec 2006.

1. 제품과 서비스를 경쟁자와 차별화한다: HP는 Dell과 차별화하기 위해 제품을 신속하게 배달하고 점포에서 고객이 컴퓨터를 보고, 느끼고, 사용해 볼 수 있도록 하였다.
2. 저가 제품이나 서비스를 공급할 별도의 회사를 설립한다:  항공사들이 저가 항공사를 운영하는 것이 대표적인 예다.   Dow Corning은 Xiameter을 설립하여 Dow의 7천개의 제품 중에서 350개 제품을 공급하도록 하였다.   이때 Cannibalization이 나타나지 않도록 주의한다.
3. 새로운 서비스를 추가적으로 제공한다:
4. 저가 시장에서 경쟁자와 본격적으로 경쟁한다: 기업의 모든 활동을 효율화하여 경쟁자와 전면적으로 가격경쟁을 벌인다.