Endowment Effect

Endowment Effect는 사람들이 잠재적으로 갖고 있는 자기 소유물에 대해 더 높은 가치를 부여하는 심리적인 경향을 말한다.    일반적으로 사람들은 무슨 물건이든지 구매해서 자기 것이 된 후에는 구매하기 전보다 그 물건에 대한 가치를 더 크게 생각한다는 것이다.

Endowment Effect는 이미 많은 실험에서 입증되었다.   가장 대표적인 실험이 학생들을 대상으로 각 학생에게 coffee mug와 chocolate 중에 하나 씩을 나누어 준 뒤에 서로 trade를 할 수 있도록 한 실험이었다.   학생들은 일단 coffee mug나 chocolate bar 중에 하나를 받은 뒤에는 다른 것으로 바꾸려고 하지 않았다. 

이와 같은 Endowment Effect는 투자가들이 기존의 투자를 새로운 투자로 교체하지 않으려는 심리와도 연결된다.   Endowment Effect는 기업에게는 매우 좋은 심리적인 현상이라고 할 수 있다.   고객의 Brand Royalty와도 연결될 수 있기 때문이다.

Source: It’s mine, I tell you