미국 Maryland 대학 연구원들이 1990년대 후반에서 2000년대 초반까지의 700여 개 닷컴 벤처 기업들을 대상으로 조사한 결과에 의하면 이들 벤처기업들의 business plan이 벤처 캐피털로부터 funding을 받는데 별로 도움이 되지 않았다고 한다. 이들의 연구 결과는 다음과 같다.
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Business plan이 전혀 쓸모 없다는 것은 아니고 벤처 기업 구성원들의 사고를 조직화하고 디테일한 내용을 결정하는데에는 유용했었던 것 같다.
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닷컴 벤처 기업들의 funding 성공 여부는 business plan보다는 벤처 캐피털 임직원들과의 connection에 달렸었다.
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Business plan은 벤처 기업의 명함 정도의 역할을 했다. 즉 벤처 기업이 외부 사람들과 만나서 어떤 사업을 하고 있는지 설명하고, 사업을 논의하기 위해서는 반드시 필요했다.
제가 1page proposal 이라는 책을 가지고있는데, 그책에서 본 내용에 의하면 일반적인 비즈니스 플랜에는 대부분이 자신의 주장을 뒷받침하기위한 통계자료로만 이루어져있는데 벤처케피탈에선 그부분에서 독립적인 판단을 하고 수많은 자료를 검토해야 하기 때문에 대부분은 읽지도 않고 버린다고 하네요. 그래서 일반적인비즈니스플랜은 도움이 안되고 플랜을 1장으로 요약해서 요점만 보여줘야된다는 내용인데 위 연구결과와도 부분적으로 일치하고 책내용도 맞는말 인 것 같아요.
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